Сравнение эффективности рекламных каналов

Ключевая выгода от исследования - снижение себестоимости бизнеса. Благодаря исследованию можно сократить затраты на рекламу при сохранении или даже увеличении количества рекламных контактов. В некоторых случаях затраты на рекламу сокращаются до 2 раз.

Многие компании задаются вопросом о том, как оптимально распределить маркетинговый бюджет.

Сравнение эффективности маркетинговых каналов позволяет выбрать наиболее действенные с точки зрения соотношения цены и качества каналы коммуникации с целевой аудиторией. Сравнение строится на основе показателя стоимости привлечения потенциального клиента.

Условно говоря, привлечение одного и того же человека (потенциального покупателя) через уличную рекламу и через телевидение будет стоить по-разному. Например, 650 тенге и 420 тенге соответственно. В расчете на 100 000 привлеченных потенциальных покупателей бюджеты будут отличаться на (650-420)*100000 = 2 300 000 тенге. Поэтому для эффективного маркетинга важно определить рекламные каналы с наименьшей стоимостью при обеспечении тех же результатов. В этом состоит основная задача данного типа исследования.

Минимальный размер репрезентативной выборки для подобных проектов в расчете на отдельно взятый регион составляет 400 анкет. Под регионом имеется в виду любая территория, по которой требуется отдельная аналитика (это может быть, например, город Алматы или Казахстан в целом). В случаях, когда необходимо в отдельности рассмотреть и сравнить данные, например, Алматы и Астаны, минимальная выборка составляет 800 анкет. Минимальный срок такого опроса составляет 1 рабочий день.

Стоимость проекта по оценке эффективности рекламных каналов складывается из стоимости сбора выбранного количества анкет (плата берется только за полностью заполненные анкеты) и стоимости аналитики (как правило, не более 10-15% от стоимости сбора данных)

Рассчитать стоимость одной анкеты можно самостоятельно при помощи нашего калькулятора (потребуется ввести количество открытых и закрытых вопросов в анкете, квоты)

Стоимость подобного исследования составляет от 1 400 000 тенге (стоимость указана для минимальной выборки).

При проведении данного типа исследования учитываются следующие параметры:

1. Список рассматриваемых каналов коммуникации
2. Размер аудитории каждого из каналов (оценивается BCGroup)
3. Размер целевой аудитории, получающей информацию через канал (оценивается BCGroup)
4. Средняя конверсия канала (оценивается BCGroup)
5. Стоимость размещения рекламы

Используя эти данные, можно рассчитать показатель стоимости привлечения одного потенциального клиента. И сравнить рекламные каналы по данному показателю. Рекомендуется использовать из выбранного списка от 8 до 15 рекламных каналов в рамках одной рекламной кампании.

Работа BCGroup над оценкой и сравнением эффективности рекламных каналов строится следующим образом:

• 1. Специалист BCGroup уточняет портрет целевой аудитории, на которую направлена рекламная кампания или рекламная деятельность в целом;
• 2. Специалист BCGroup согласовывает с заказчиком методику исследования, а также финальный вариант анкеты для опроса;
• 3. Между BCGroup и компанией подписывается NDA (соглашение о конфиденциальности);
• 4. Специалисты BCGroup проводят опрос в короткие сроки (возможен опрос до 5000 человек в день);
• 5. Далее сотрудник BCGroup передает массив данных представителю заказчика в формате Excel или SPSS;
• 6. Массив данных передается аналитикам BCGroup для проведения расчетов;
• 7. Через 5-10 дней сотрудник BCGroup отправляет аналитический отчет заказчику по итогам оценки и сравнения эффективности рекламных каналов(примеры отчетов)