Насыщенность и привлекательность рынка

Знание насыщенности рынка, на котором вы работаете или планируете выходить - ключевая информация для принятия решений. При выходе на рынок исследование позволит избежать рисков, а значит сэкономит сумму в несколько десятков тысяч долларов. При работе на рынке исследование даст информацию, в каком направлении развиваться и понимание финансового горизонта для Вашей компании.

Оценка привлекательности рынка наглядно покажет показатели вашего рынка в сравнении с другими казахстанскими рынками.

Насыщенность и привлекательность рынка – это первое, что интересует учредителей, инвесторов и топ-менеджеров на этапе определения стратегии, принятия управленческих решений. Насыщенность рынка или отдельного направления является ключевой информацией при принятии решения о выходе на новый рынок или сегмент и при инвестировании.

Для анализа привлекательности существует несколько подходов и методик, в том числе предложенных известными консалтинговыми компаниями: матрица McKinsey, матрица Boston Consulting Group, матрица GE и многие другие.

Наша компания разработала и использует в проектах помимо перечисленных собственный подход к анализу привлекательности рынка, позволяющий наглядно продемонстрировать ситуацию на рынке и принять важное для компании решение (матрица привлекательности рынка BCGroup). Удовлетворённость клиентов является нашей приоритетной задачей, и мы гордимся тем, что сумели оправдать ожидания даже самых взыскательных заказчиков.

Минимальный размер репрезентативной выборки для подобных проектов в расчете на отдельно взятый регион составляет 400 анкет. Под регионом имеется в виду любая территория, по которой требуется отдельная аналитика (это может быть, к примеру, город Алматы или Казахстан в целом). В случаях, когда необходимо в отдельности рассмотреть и сравнить данные, к примеру, Алматы и Астаны, минимальная выборка составляет 800 анкет. Минимальный срок опроса этого количества составляет 1 рабочий день.

Стоимость проекта по определению насыщенности и привлекательности рынка складывается из стоимости сбора выбранного количества анкет (плата берется только за полностью заполненные анкеты) и стоимости аналитики (как правило, не более 15% от стоимости сбора данных)

Рассчитать стоимость одной анкеты можно самостоятельно при помощи нашего калькулятора (потребуется ввести количество открытых и закрытых вопросов в анкете, квоты)

Стоимость подобного исследования составляет от  1 200 000 тенге (стоимость указана для минимальной выборки).

Насыщенность рынка с математической точки зрения представляет собой соотношение емкости и потенциала рынка. С экономической точки зрения этот показатель говорит о том, насколько привлекателен рынок, на каком этапе развития находится, каков потенциал его роста.

Проекты по оценке насыщенности рынка по методу сбора информации являются типично количественными (проводятся при помощи опросов). Реже используются качественные исследования (например, экспертные интервью), поскольку они дают значительно большую погрешность.

Данные, полученные в ходе опросов, специальным образом обрабатываются, проводятся расчеты. Результатом проекта является представленная в наглядном виде информация в виде матриц, а также коэффициента насыщенности.

Работа BCGroup над оценкой насыщенности рынка строится следующим образом:

• 1. Между BCGroup и компанией подписывается NDA (соглашение о конфиденциальности);
• 2. Специалист BCGroup уточняет причины, вызвавшие необходимость подобного исследования, разбирается в сложившейся ситуации на рынке, рассматривает развитие рынка в последние годы;
• 3. Специалист BCGroup согласовывает с заказчиком методику исследования, финальный вариант анкеты для опроса, гайды для экспертных интервью (если проводятся);
• 4. Специалисты BCGroup проводят опрос по согласованному инструментарию в согласованные с заказчиком сроки (возможен опрос до 5000 человек в день);
• 5. Далее сотрудник BCGroup передает массив данных представителю заказчика в формате Excel или SPSS;
• 6. Через 8-15 дней сотрудник BCGroup отправляет аналитический отчет заказчику по итогам оценки насыщенности рынка. Обычно это представляет собой полную версию отчета и executive-версию в формате презентации до 20 страниц.