Оценка уровня пенетрации

Знание уровня пенетрации на рынке, на котором вы работаете или планируете выходить - ключевая информация для принятия решений. При выходе на рынок исследование позволит избежать рисков, а значит сэкономит сумму в несколько десятков тысяч долларов. При работе на рынке исследование даст информацию, в каком направлении развиваться и понимание финансового горизонта для вашей компании.

Для понимания доли целевой аудитории, характеризующейся каким-либо общим признаком, ключевым показателем является уровень пенетрации. Пенетрацию также можно назвать уровнем охвата целевой аудитории.

Чаще всего пенетрация считается для следующих случаев:

• 1. Оценка доли аудитории, обративших внимание на рекламную кампанию;
• 2. Оценка доли целевой аудитории, потребляющих определенный продукт;
• 3. Оценка доли покупателей магазина, приобретающих товары определенной категории;

Минимальный размер репрезентативной выборки для подобных проектов в расчете на отдельно взятый регион составляет 400 анкет. Под регионом имеется в виду любая территория, по которой требуется отдельная аналитика (это может быть, к примеру, город Алматы или Казахстан в целом). В случаях, когда необходимо в отдельности рассмотреть и сравнить данные, к примеру, Алматы и Астаны, минимальная выборка составляет 800 анкет. Минимальный срок опроса этого количества составляет 1 рабочий день.

Стоимость проекта по определению уровня пенетрации складывается из стоимости сбора выбранного количества анкет (плата берется только за полностью заполненные анкеты) и стоимости аналитики (как правило, не более 10-15% от стоимости сбора данных)

Рассчитать стоимость одной анкеты можно самостоятельно при помощи нашего калькулятора (потребуется ввести количество открытых и закрытых вопросов в анкете, квоты)

Стоимость подобного исследования составляет от 700 000 тенге (стоимость указана для минимальной выборки).

Для оценки уровня пенетрации используются количественные маркетинговые исследования – опросы с репрезентативным размером выборки. Отслеживание уровня пенетрации особенно актуально для крупных потребительских рынков. Для некоторых компаний этот показатель является KPI.

Работа BCGroup над оценкой уровня пенетрации строится следующим образом:

• 1. Между BCGroup и компанией подписывается NDA (соглашение о конфиденциальности);
• 2. Специалист BCGroup согласовывает с заказчиком финальный вариант анкеты для опроса;
• 3. Интервьюеры BCGroup проводят опрос в короткие сроки (возможен опрос до 5000 человек в день);
• 4. Далее сотрудник BCGroup передает массив данных представителю заказчика в формате Excel или SPSS;
• 5. Через 5-7 дней сотрудник BCGroup отправляет аналитический отчет заказчику по итогам оценки уровня пенетрации. Обычно уровень пенетрации анализируется в динамике, по сравнению с прошлыми периодами (примеры отчетов)